拚多多這個平台本身的流量不少，不過，平台商家很多，爭搶得非常激烈，商家如果再不做推廣，那就更沒有指望了。場景推廣是拚多多商家常用的推廣方式，商家怎麽調整出價呢?

一、如何調整出價方式?

①先為全體人群出價0.1，然後定向和相關興趣點人群溢價10%，資源位溢價10%!

②每過1-2小時把全體人群出價上漲0.01元，各定向和資源位溢價不變!

③當某個定向出現大量曝光的時候， 停止全體人群出價!

調整頻率建議

日點擊2000以下：日常每2-3小時觀察並調整;

日點擊2000-5000：每小時觀察並根據當前數據對比隔日數據微調;

日點擊5000以上：全天每30分鍾觀察一次並根據數據實時調整;

如在高峰期(10:00-12:00、14:00-16:00、20:00-22:00)，則建議每30分鍾觀察數據並調整出價。

二、拚多多場景推廣如何優化

首先你點擊一個計劃進去，如下圖，可以看到，計劃名稱，消耗日限額，時間折扣，推廣類型這些，一般來說，我們主要調整的就是一個日限額和時間折扣。

推廣前期的話日限額100元，我個人認為就是，前期這個車子的性能是怎麽樣的，你必須要慢慢去了解，所以設置100元就是為了去摸索，不需要設置很高。再說到時間折扣，大部分人在我看來還是沒有利用好這個功能。

前期的時候你為了拿流量，可以固定一個折扣，假設不打折都行，就百分之百。到了後麵你優化的時候時間折扣就非常重要了，你必須不斷的去測試，掌握節奏，了解多少的折扣能拿到點擊，能不能降，還是要提高折扣，這些都是後期你要調整的東西。

計劃這邊看完，我們看推廣單元裏麵的東西。看下圖。

從上麵這張圖你可以看到，裏麵就三個東西給你調的，定向，資源位，創意。開直通車的過程就是一個不斷優化的過程，先看定向一欄，當你點開以後，可以設置定向，裏麵有;訪客重定向，相似商品定向，葉子類目定向，相似店鋪定向，再有就是一個設置興趣點。

如果你是新手，我建議你去看一下場景推廣操作指南，裏麵有詳細說明這幾個定向是什麽意思，在什麽位置展現，前期的話這幾個定向你都可以打開，設置溢價，後期有了數據以後，再留下點擊轉化數據都比較好的定向就可以了。這裏說一下興趣點，興趣點你一定要選擇符合自己產品的，越相符越好，用戶數據量大的，太小的比較不好獲得展現。

再說資源位，裏麵有這麽幾項：基礎流量包，類目商品頁，商品詳情頁，營銷活動頁。其中基礎流量包這個肯定是需要腰設置的，其他三個我建議也是全部選擇，然後前期設置統一溢價，不管怎麽設置，你一定要出一個讓自己能夠拿到點擊的溢價，不然沒有點擊就沒有數據，後麵就沒辦法根據數據表現來調整溢價了。

最後說創意，裏麵就兩個東西，一個是圖片，一個是標題，圖片這個不用說，一定要找高點擊的圖片，而且要測試以後留下數據表現較好的。這裏主要說下標題，我的操作是，在搜索推廣裏麵數據表現很好的詞，我會考慮把它放在這個標題的前麵。

在做場景推廣的時候，出價是非常關鍵的一個環節，往往影響了產品的排名。不過，場景推廣的排名還受其他因素的影響，大家在做好出價的同時，還要做好產品的基礎優化。